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因為總監討厭人擠人,上班時間全體出發建材展!
〝從建材展中學什麼?〞
從我入行開始,老闆叫我要去建材展看看,我一個新鮮人的身份踏入展覽,才發現這全部都是寶藏!
同樣的建材,我可以在三家不同參展單位的業務口中,聽到不同的優缺點分析與探討、進口與國產的價格差異、耐久度的評估與差異...。
講真的,我從不懂的小白,聽完三家就可以變成我的養份,然後讓我可以用中性的立場去幫客戶選擇最好的材料。
〝不花錢的人脈〞
我們或許都白手起家,但是我也真真實實的靠這個展覽累積出了自己的人脈網,每到一個展位,認真了解建材之外,我也在這樣的過程中與許多業務、老闆交流,無論有沒有運用到他們家的產品,我每年都會出現在這些業務面前,也都能詢問說:「某某某經理在嗎?」,除了擁有可以寄放一堆建材樣本的小福利之外,在這樣的場合下做市場的交流、及競爭對手的情報分享極其重要。每年都能拿到最新目錄及樣本,對設計師極其重要,足夠廣的交流圈,讓你在建材展中不會拿不到東西。有許多需要成本的精緻樣本,除了必須熟門熟路內行知道要拿之外,還是得靠自己的臉。當然,累積的知識與技術方案,在適當的時機下,你有運用的地方就不怕因為見識不夠廣,而缺少或喪失一個解決方案。題外話,在這十年內,也很遺憾有許多令人尊敬的前輩,因身體狀況或工作問題永遠的離開,每每到展位前得到這種消息,真的讓我難過不已,期盼這行業的夥伴,都能注意自己的健康。
〝解決方案〞
每一個新發明的產品都代表著解決方案,這個解決方案都是為了處理上一年建材市場發現的痛點,並加以改進來爭取商機。身為一個為客戶打造一個家的設計師,必須能夠更全面的提升認知與見識,讓自己能夠在眾多的產品中為客戶挑選合適的材料,並能夠完整地整合到客戶家。我們要做的就是完整的解決方案,將自己設身處地的站在客戶角度,來完善客戶的家。從我當年任職經理開始,到現在成為管理者,都會在平日撥一天時間去要求設計部、工程部人員必須全體都逛展覽,很多年輕人可能跑錯棚,都跑到擺滿床墊傢俱的室內裝修展,希望這不會澆熄你們的熱情。我當年一天學不完,就是自己多跑幾天去慢慢學、慢慢看,一年也就這四天時間,錯過又等一年,每年滿月都至少有十二天,你也不見得一年看到超過三次,年輕是本錢,但也不要浪費,建材展是值得去看的。